電商分銷(xiāo)經(jīng)理
職位要求
| 工作性質(zhì)：全職 | 工作地點(diǎn)：慈溪市-觀海衛(wèi)鎮(zhèn) | 發(fā)布日期：2025-09-17 |
| 工作經(jīng)驗(yàn)：3－5年 | 學(xué)歷要求：本科 | 職位月薪：面議 |
| 所屬行業(yè)：銷(xiāo)售管理-銷(xiāo)售經(jīng)理 | 招聘人數(shù)：1 |
任職要求
1：大學(xué)本科及以上，25-35歲；電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工農(nóng)牧業(yè)、電氣工程等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先
2：具備3年以上電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及專(zhuān)業(yè)知識(shí)，1年以上電商渠道分銷(xiāo)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
3：辦公系統(tǒng)軟件應(yīng)用熟練，Excle數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析透視、PPT制作水平優(yōu)秀。
專(zhuān)業(yè)知識(shí)能力素質(zhì)
1，專(zhuān)業(yè)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)
具備3年以上電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及專(zhuān)業(yè)知識(shí)，熟悉各大電商平臺(tái)操作流程及規(guī)則。
2，分銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)
1年以上電商渠道分銷(xiāo)或淘系渠道分銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉電商主流平臺(tái)的分銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)流程，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓、渠道建設(shè)和資源整合能力。
3，市場(chǎng)分析與洞察能力
能夠準(zhǔn)確分析工農(nóng)牧業(yè)空氣處理行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)，把握行業(yè)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整分銷(xiāo)策略。
4，產(chǎn)品策劃與營(yíng)銷(xiāo)能力
深入了解產(chǎn)品特性，擅長(zhǎng)通過(guò)大數(shù)據(jù)理解用戶對(duì)產(chǎn)品的喜好，挖掘產(chǎn)品利益點(diǎn)，制定有針對(duì)性的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略。
5，溝通與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力
具備良好的溝通和協(xié)調(diào)能力及跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與團(tuán)隊(duì)成員合作協(xié)力完成工作任務(wù)。
6，創(chuàng)新能力
關(guān)注市場(chǎng)變化，掌握電商平臺(tái)新趨勢(shì)，掌握工農(nóng)牧業(yè)空氣處理行業(yè)趨勢(shì)，不斷嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)策略和運(yùn)營(yíng)手法，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
7，學(xué)習(xí)力
保持持續(xù)的學(xué)習(xí)和自我提升能力，不斷學(xué)習(xí)和掌握電商平臺(tái)新知識(shí)，新玩法，新技能和新理念，提升自身的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力。
8，自驅(qū)力
使命感強(qiáng)烈，具備達(dá)成目標(biāo)任務(wù)的釘子精神，進(jìn)攻性強(qiáng)、緊迫感強(qiáng)、強(qiáng)烈的奮斗精神，使命必達(dá)。
9，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
有一定工農(nóng)牧業(yè)設(shè)備銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，包括但不限于工業(yè)取暖器、冷氣機(jī)、除濕機(jī)、加濕機(jī)、新風(fēng)機(jī)、清洗機(jī)、吹干機(jī)、通風(fēng)機(jī)、畜牧養(yǎng)殖設(shè)備、農(nóng)業(yè)種植設(shè)備、工業(yè)空氣處理設(shè)備、商業(yè)空氣處理設(shè)備等產(chǎn)品品類(lèi)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
2：具備3年以上電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及專(zhuān)業(yè)知識(shí)，1年以上電商渠道分銷(xiāo)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
3：辦公系統(tǒng)軟件應(yīng)用熟練，Excle數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析透視、PPT制作水平優(yōu)秀。
專(zhuān)業(yè)知識(shí)能力素質(zhì)
1，專(zhuān)業(yè)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)
具備3年以上電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及專(zhuān)業(yè)知識(shí)，熟悉各大電商平臺(tái)操作流程及規(guī)則。
2，分銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)
1年以上電商渠道分銷(xiāo)或淘系渠道分銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉電商主流平臺(tái)的分銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)流程，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓、渠道建設(shè)和資源整合能力。
3，市場(chǎng)分析與洞察能力
能夠準(zhǔn)確分析工農(nóng)牧業(yè)空氣處理行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)，把握行業(yè)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整分銷(xiāo)策略。
4，產(chǎn)品策劃與營(yíng)銷(xiāo)能力
深入了解產(chǎn)品特性，擅長(zhǎng)通過(guò)大數(shù)據(jù)理解用戶對(duì)產(chǎn)品的喜好，挖掘產(chǎn)品利益點(diǎn)，制定有針對(duì)性的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略。
5，溝通與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力
具備良好的溝通和協(xié)調(diào)能力及跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與團(tuán)隊(duì)成員合作協(xié)力完成工作任務(wù)。
6，創(chuàng)新能力
關(guān)注市場(chǎng)變化，掌握電商平臺(tái)新趨勢(shì)，掌握工農(nóng)牧業(yè)空氣處理行業(yè)趨勢(shì)，不斷嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)策略和運(yùn)營(yíng)手法，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
7，學(xué)習(xí)力
保持持續(xù)的學(xué)習(xí)和自我提升能力，不斷學(xué)習(xí)和掌握電商平臺(tái)新知識(shí)，新玩法，新技能和新理念，提升自身的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力。
8，自驅(qū)力
使命感強(qiáng)烈，具備達(dá)成目標(biāo)任務(wù)的釘子精神，進(jìn)攻性強(qiáng)、緊迫感強(qiáng)、強(qiáng)烈的奮斗精神，使命必達(dá)。
9，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
有一定工農(nóng)牧業(yè)設(shè)備銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，包括但不限于工業(yè)取暖器、冷氣機(jī)、除濕機(jī)、加濕機(jī)、新風(fēng)機(jī)、清洗機(jī)、吹干機(jī)、通風(fēng)機(jī)、畜牧養(yǎng)殖設(shè)備、農(nóng)業(yè)種植設(shè)備、工業(yè)空氣處理設(shè)備、商業(yè)空氣處理設(shè)備等產(chǎn)品品類(lèi)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
崗位要求
銷(xiāo)售指標(biāo)
1）關(guān)鍵指標(biāo)：承接公司制定的電商分銷(xiāo)渠道的關(guān)鍵銷(xiāo)售指標(biāo)任
務(wù)，包括但不限于收入指標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)、路徑指標(biāo)等。
2）達(dá)成路徑：根據(jù)年度關(guān)鍵銷(xiāo)售指標(biāo)分解且制定圍繞指標(biāo)達(dá)成的
關(guān)鍵路徑，并按照時(shí)間節(jié)奏確保落地。
3）機(jī)制保障：按照數(shù)路人機(jī)原則，制定達(dá)成指標(biāo)的機(jī)制保障，以
機(jī)制驅(qū)動(dòng)從而確保指標(biāo)達(dá)成。
渠道建設(shè)
1）根據(jù)公司的整體戰(zhàn)略和產(chǎn)品布局，制定電商平臺(tái)的分銷(xiāo)政策，構(gòu)建多渠道多平臺(tái)的店鋪矩陣。
2）負(fù)責(zé)電商平臺(tái)分銷(xiāo)渠道的整體運(yùn)營(yíng)，負(fù)責(zé)分銷(xiāo)商政策與體系的制定，對(duì)線上分銷(xiāo)商進(jìn)行招商與優(yōu)化，規(guī)范分銷(xiāo)商行為，進(jìn)行分銷(xiāo)商考評(píng)，引入合理競(jìng)爭(zhēng)即良性賽馬機(jī)制，激勵(lì)調(diào)動(dòng)分銷(xiāo)商共同提升產(chǎn)品銷(xiāo)售。
3）開(kāi)發(fā)各平臺(tái)線上分銷(xiāo)商，合理授權(quán)分銷(xiāo)店鋪，提高品牌及產(chǎn)品平臺(tái)觸點(diǎn)及曝光率。
?分銷(xiāo)商支持
1）管理分銷(xiāo)商隊(duì)伍，支持分銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，提供銷(xiāo)售支持，平衡不同平臺(tái)線上分銷(xiāo)商的關(guān)系，正確處理分銷(xiāo)商在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的產(chǎn)品、客服、物流等問(wèn)題。
2）針對(duì)分銷(xiāo)商隊(duì)伍常態(tài)化開(kāi)展產(chǎn)品知識(shí)、新零售營(yíng)銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)推廣等內(nèi)容培訓(xùn)，提升公司產(chǎn)品在分銷(xiāo)商業(yè)務(wù)中的銷(xiāo)售占比。
推廣活動(dòng)
1）策劃和組織線上推廣活動(dòng)，通過(guò)各種渠道提高品牌知名度，獲取流量，提升公司產(chǎn)品在電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力，協(xié)助分銷(xiāo)渠道伙伴策劃并積極開(kāi)展推廣活動(dòng)。
2）策劃并組織實(shí)施線上整體營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，提升店鋪?zhàn)陨頎I(yíng)銷(xiāo)能力，定期針對(duì)分銷(xiāo)店鋪推廣效果進(jìn)行跟蹤、評(píng)估，并提交推廣效果的統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告，及時(shí)提出營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)措施，給出切實(shí)可行的改進(jìn)方案。
市場(chǎng)秩序
1）制定市場(chǎng)秩序政策，規(guī)范分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售行為，避免亂價(jià)和串貨等違規(guī)行為發(fā)生。
2）價(jià)格管理：線上線下產(chǎn)品統(tǒng)一出廠價(jià)、統(tǒng)一零售價(jià)、統(tǒng)一促銷(xiāo)價(jià)，原則上不輕易卷價(jià)格，各平臺(tái)分銷(xiāo)商簽訂維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格秩序協(xié)議。?
客戶關(guān)系
1）維護(hù)與分銷(xiāo)商的合作關(guān)系，解決分銷(xiāo)商在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，提升分銷(xiāo)客戶滿意度和忠誠(chéng)度?。
2）對(duì)分銷(xiāo)進(jìn)行過(guò)程管理，及時(shí)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)解決銷(xiāo)售過(guò)程中存在的各類(lèi)問(wèn)題與難點(diǎn)，維護(hù)好客情關(guān)系。
?數(shù)據(jù)分析
1）統(tǒng)計(jì)和分析各分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，為分銷(xiāo)策略的優(yōu)化提供建議，持續(xù)優(yōu)化培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)分銷(xiāo)。
2）負(fù)責(zé)收集和分析分銷(xiāo)店鋪的數(shù)據(jù)，包括銷(xiāo)售額、流量、轉(zhuǎn)化、ROI、用戶行為等，根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，優(yōu)化分銷(xiāo)商策略和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，提高銷(xiāo)售。
工作協(xié)同
1）與市場(chǎng)部、研發(fā)部、生產(chǎn)部、供應(yīng)鏈部（倉(cāng)儲(chǔ)物流）、售后部等部門(mén)進(jìn)行協(xié)作和溝通，確保分銷(xiāo)店鋪在品宣、產(chǎn)品、安全庫(kù)存、物流配送、售后服務(wù)等方面的順暢運(yùn)行。
市場(chǎng)竟調(diào)
1）收集并整理行業(yè)及對(duì)標(biāo)競(jìng)品的相關(guān)信息并做出快速反應(yīng)，結(jié)合
本品牌實(shí)際情況提出應(yīng)對(duì)方案。
2）收集并整理對(duì)標(biāo)競(jìng)品分銷(xiāo)策略在營(yíng)銷(xiāo)、推廣、產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等方面的表現(xiàn)并實(shí)時(shí)提出應(yīng)對(duì)策略，幫扶分銷(xiāo)商提升銷(xiāo)售能力。
1）關(guān)鍵指標(biāo)：承接公司制定的電商分銷(xiāo)渠道的關(guān)鍵銷(xiāo)售指標(biāo)任
務(wù)，包括但不限于收入指標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)、路徑指標(biāo)等。
2）達(dá)成路徑：根據(jù)年度關(guān)鍵銷(xiāo)售指標(biāo)分解且制定圍繞指標(biāo)達(dá)成的
關(guān)鍵路徑，并按照時(shí)間節(jié)奏確保落地。
3）機(jī)制保障：按照數(shù)路人機(jī)原則，制定達(dá)成指標(biāo)的機(jī)制保障，以
機(jī)制驅(qū)動(dòng)從而確保指標(biāo)達(dá)成。
渠道建設(shè)
1）根據(jù)公司的整體戰(zhàn)略和產(chǎn)品布局，制定電商平臺(tái)的分銷(xiāo)政策，構(gòu)建多渠道多平臺(tái)的店鋪矩陣。
2）負(fù)責(zé)電商平臺(tái)分銷(xiāo)渠道的整體運(yùn)營(yíng)，負(fù)責(zé)分銷(xiāo)商政策與體系的制定，對(duì)線上分銷(xiāo)商進(jìn)行招商與優(yōu)化，規(guī)范分銷(xiāo)商行為，進(jìn)行分銷(xiāo)商考評(píng)，引入合理競(jìng)爭(zhēng)即良性賽馬機(jī)制，激勵(lì)調(diào)動(dòng)分銷(xiāo)商共同提升產(chǎn)品銷(xiāo)售。
3）開(kāi)發(fā)各平臺(tái)線上分銷(xiāo)商，合理授權(quán)分銷(xiāo)店鋪，提高品牌及產(chǎn)品平臺(tái)觸點(diǎn)及曝光率。
?分銷(xiāo)商支持
1）管理分銷(xiāo)商隊(duì)伍，支持分銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，提供銷(xiāo)售支持，平衡不同平臺(tái)線上分銷(xiāo)商的關(guān)系，正確處理分銷(xiāo)商在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的產(chǎn)品、客服、物流等問(wèn)題。
2）針對(duì)分銷(xiāo)商隊(duì)伍常態(tài)化開(kāi)展產(chǎn)品知識(shí)、新零售營(yíng)銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)推廣等內(nèi)容培訓(xùn)，提升公司產(chǎn)品在分銷(xiāo)商業(yè)務(wù)中的銷(xiāo)售占比。
推廣活動(dòng)
1）策劃和組織線上推廣活動(dòng)，通過(guò)各種渠道提高品牌知名度，獲取流量，提升公司產(chǎn)品在電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力，協(xié)助分銷(xiāo)渠道伙伴策劃并積極開(kāi)展推廣活動(dòng)。
2）策劃并組織實(shí)施線上整體營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，提升店鋪?zhàn)陨頎I(yíng)銷(xiāo)能力，定期針對(duì)分銷(xiāo)店鋪推廣效果進(jìn)行跟蹤、評(píng)估，并提交推廣效果的統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告，及時(shí)提出營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)措施，給出切實(shí)可行的改進(jìn)方案。
市場(chǎng)秩序
1）制定市場(chǎng)秩序政策，規(guī)范分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售行為，避免亂價(jià)和串貨等違規(guī)行為發(fā)生。
2）價(jià)格管理：線上線下產(chǎn)品統(tǒng)一出廠價(jià)、統(tǒng)一零售價(jià)、統(tǒng)一促銷(xiāo)價(jià)，原則上不輕易卷價(jià)格，各平臺(tái)分銷(xiāo)商簽訂維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格秩序協(xié)議。?
客戶關(guān)系
1）維護(hù)與分銷(xiāo)商的合作關(guān)系，解決分銷(xiāo)商在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，提升分銷(xiāo)客戶滿意度和忠誠(chéng)度?。
2）對(duì)分銷(xiāo)進(jìn)行過(guò)程管理，及時(shí)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)解決銷(xiāo)售過(guò)程中存在的各類(lèi)問(wèn)題與難點(diǎn)，維護(hù)好客情關(guān)系。
?數(shù)據(jù)分析
1）統(tǒng)計(jì)和分析各分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，為分銷(xiāo)策略的優(yōu)化提供建議，持續(xù)優(yōu)化培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)分銷(xiāo)。
2）負(fù)責(zé)收集和分析分銷(xiāo)店鋪的數(shù)據(jù)，包括銷(xiāo)售額、流量、轉(zhuǎn)化、ROI、用戶行為等，根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，優(yōu)化分銷(xiāo)商策略和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，提高銷(xiāo)售。
工作協(xié)同
1）與市場(chǎng)部、研發(fā)部、生產(chǎn)部、供應(yīng)鏈部（倉(cāng)儲(chǔ)物流）、售后部等部門(mén)進(jìn)行協(xié)作和溝通，確保分銷(xiāo)店鋪在品宣、產(chǎn)品、安全庫(kù)存、物流配送、售后服務(wù)等方面的順暢運(yùn)行。
市場(chǎng)竟調(diào)
1）收集并整理行業(yè)及對(duì)標(biāo)競(jìng)品的相關(guān)信息并做出快速反應(yīng)，結(jié)合
本品牌實(shí)際情況提出應(yīng)對(duì)方案。
2）收集并整理對(duì)標(biāo)競(jìng)品分銷(xiāo)策略在營(yíng)銷(xiāo)、推廣、產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等方面的表現(xiàn)并實(shí)時(shí)提出應(yīng)對(duì)策略，幫扶分銷(xiāo)商提升銷(xiāo)售能力。
其它待遇
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