（一）教育背景
市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、金屬材料等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。
(二)工作經(jīng)驗(yàn)
6年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有鋁行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)或熟悉鋁產(chǎn)品市場(chǎng)與銷售渠道者優(yōu)先。
(三)知識(shí)技能
1.熟悉鋁產(chǎn)品的特性、生產(chǎn)工藝、應(yīng)用領(lǐng)域及市場(chǎng)行情，具備豐廣，鋁行業(yè)知識(shí)優(yōu)先。
2.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售管理、客戶關(guān)系管理等相關(guān)理論知識(shí)，熟悉銷售業(yè)務(wù)流程與技巧，
3．熟練使用辦公軟件(如Word、Excel、PPT等)及銷售管理軟件，具備一定的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析能力。
4.具備良好的口頭與書面表達(dá)能力，能夠清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)信息，撰寫銷售報(bào)告與方案。
(四)能力素質(zhì)
1.具有敏銳的市場(chǎng)洞察力與分析判斷能力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與客戶需求，制定有效的銷售策略。
2.具備出色的領(lǐng)導(dǎo)能力與團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與執(zhí)行力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。
3.擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力與商務(wù)談判能力,能夠與客戶、合作伙伴及內(nèi)部各部門進(jìn)行有效的溝通與合作，達(dá)成合作共識(shí)。
4.具備良好的問(wèn)題解決能力與應(yīng)變能力，能夠在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中迅速應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)與問(wèn)題，確保銷售業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展。
5.具備高度的責(zé)任心與敬業(yè)精神，工作積極主動(dòng)，有較強(qiáng)的抗壓能力與自我驅(qū)動(dòng)力。
五、工作條件
1.工作時(shí)間:按照公司規(guī)定的正常工作時(shí)間執(zhí)行，根據(jù)業(yè)務(wù)需要可能會(huì)加班或出差。
2.工作地點(diǎn):公司辦公室，根據(jù)業(yè)務(wù)需求可能會(huì)前往客戶所在地、市場(chǎng)區(qū)域或參加行業(yè)活動(dòng)。
3.辦公設(shè)備與工具:配備電腦、電話、打印機(jī)等辦公設(shè)備，以及公司統(tǒng)一的銷售管理軟件4C7F3C20685F7B70448C58C96985C1E756A83A7CAF69999F5B8A5DAED3037AF1804E472879B5D261F717ABD10F41BDB9AFA4452D8C31A3BE9CC9A805B07C6EB3F49BB0BCDF8090F914DAB1A0CE1216FD87E2AFF25E3D25CE與辦公軟件。

（一）銷售戰(zhàn)略與計(jì)劃制定
1.基于公司整體發(fā)展戰(zhàn)略與鋁行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，牽頭制定公司年度、季度及月度銷售戰(zhàn)略與計(jì)劃，明確銷售目標(biāo)、市場(chǎng)定位與銷售策略。
2.結(jié)合市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及公司產(chǎn)能，合理分解銷售目標(biāo)至各銷售團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，并制定詳細(xì)的銷售任務(wù)執(zhí)行時(shí)間表，確保目標(biāo)可達(dá)成性與可衡量性 。
3.定期對(duì)銷售戰(zhàn)略與計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行評(píng)估與分析，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整優(yōu)化，確保銷售工作始終圍繞公司戰(zhàn)略方向高效推進(jìn)。
(二)市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶管理
1.研究鋁產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)、潛在需求及新興應(yīng)用領(lǐng)域，挖掘潛在客戶與市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)拓方案并組織實(shí)施。
2.主導(dǎo)重要客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)工作，與鋁加工企業(yè)、終端制造商、貿(mào)易商等建4C7F3C20685F7B70448C58C96985C1E756A83A7CAF69999F5B8A5DAED3037AF1804E472879B5D261F717ABD10F41BDB9AFA4452D8C31A3BE9CC9A805B07C6EB3F49BB0BCDF8090F914DAB1A0CE1216FD87E2AFF25E3D25CE立長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，深入了解客戶需求，提供個(gè)性化的產(chǎn)品解決方案，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。
3.定期開(kāi)展客戶滿意度調(diào)查，收集客戶反饋意見(jiàn)，及時(shí)協(xié)調(diào)解決客戶問(wèn)題與投訴，維護(hù)公司良好的市場(chǎng)形象與品牌聲譽(yù)。
(三)銷售團(tuán)隊(duì)管理
1.根據(jù)銷售業(yè)務(wù)需求，合理規(guī)劃銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，組織招聘、選拔、培訓(xùn)與培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員，打造一支專業(yè)高效、富有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)
2.制定并完善銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核制度與激勵(lì)機(jī)制，明確各崗位工作職責(zé)與考核標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)定期的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與激勵(lì)措施，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性與創(chuàng)造力。
3.定期組織銷售團(tuán)隊(duì)開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)分享與市場(chǎng)分析會(huì)議，提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)知識(shí)、銷售技巧與市場(chǎng)洞察力，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力的提升。
(四)銷售業(yè)務(wù)執(zhí)行與監(jiān)控
1.統(tǒng)籌公司鋁產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)流程，從客戶洽談、訂單簽訂、生產(chǎn)協(xié)調(diào)、物流配送至貨款回收，確保各個(gè)環(huán)節(jié)的高效順暢運(yùn)作，按時(shí)完成銷售任務(wù)與回款目標(biāo)。
2.實(shí)時(shí)監(jiān)控銷售業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，定期分析銷售數(shù)據(jù)，掌握銷售動(dòng)態(tài)與市場(chǎng)趨勢(shì)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn)。
3.組織協(xié)調(diào)跨部門溝通與協(xié)作，與生產(chǎn)、技術(shù)、財(cái)務(wù)等部門保持密切聯(lián)系，及時(shí)反饋市場(chǎng)需求與客戶意見(jiàn)，確保公司產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃與銷售業(yè)務(wù)的協(xié)同一致。
(五)行業(yè)信息收集與分析
1.關(guān)注鋁行業(yè)政策法規(guī)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息等，定期收集、整理與分析行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)，為公司銷售決策提供及時(shí)、準(zhǔn)確的市場(chǎng)情報(bào)與數(shù)據(jù)支持。
2.參與行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)、技術(shù)論壇等活動(dòng)，了解行業(yè)最新發(fā)展趨勢(shì)與技術(shù)創(chuàng)新成果，拓展行業(yè)人脈資源，提升公司在行業(yè)內(nèi)的知名度與影響力。
3.根據(jù)行業(yè)信息分析與市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，提出公司產(chǎn)品優(yōu)化建議、市場(chǎng)拓展方向及銷售策略調(diào)整方案，為公司產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)推廣提供參考依據(jù)。

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