薪資結(jié)構(gòu)：4-5K/月（6個月） 銷售提成（具體面議）
（一）年齡要求及教育背景
1.年齡要求：26 – 35歲
2. 教育背景:大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、有色金屬材料等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
3.掌握市場營銷基礎(chǔ)理論知識，熟悉國內(nèi)貿(mào)易相關(guān)法律法規(guī)和業(yè)務(wù)流程。
（二）工作經(jīng)驗
1.1 - 3 年國內(nèi)銷售工作經(jīng)驗，有鋁制品、金屬材料或相關(guān)制造業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
2.具備成功開發(fā)新客戶和維護(hù)客戶關(guān)系的經(jīng)驗，熟悉國內(nèi)銷售渠道拓展和市場推廣方法。
（三）專業(yè)技能
1.熟練使用辦公軟件（Word、Excel、PPT 等），能夠制作銷售方案、數(shù)據(jù)分析報告等文檔。
2.具備良好的市場分析和判斷能力，熟悉國內(nèi)銷售渠道（如經(jīng)銷商合作、工程直供等）的運(yùn)作模式。
3.有較強(qiáng)的溝通表達(dá)和商務(wù)談判能力，能夠與不同類型客戶進(jìn)行有效溝通。
（四）個人素質(zhì)
1.工作積極主動，具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和目標(biāo)感，能夠承受較大的銷售業(yè)績壓力，獨立完成銷售任務(wù)。
2.具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和應(yīng)變能力，能快速適應(yīng)市場變化和公司業(yè)D7D762DC1681B5CC66965778A5156180B7DFFE1D599239DE958CF5A324DC3EFBAA33891294EF12BB26F60EAE6C961E332B9443F6F421D4A3C0187737B2C24E1CAB36245A232D373529B35C0C2A8AD4D2務(wù)調(diào)整。
3.具有良好的團(tuán)隊協(xié)作精神，能夠與團(tuán)隊成員密切配合，共同完成部門銷售目標(biāo)。

（一）市場開發(fā)與客戶管理
1.運(yùn)用電話營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣、行業(yè)展會、客戶轉(zhuǎn)介紹等多種渠道，挖掘國內(nèi)鋁制品潛在客戶，按計劃完成新客戶開發(fā)數(shù)量目標(biāo)，擴(kuò)大客戶資源庫。
2.定期回訪老客戶，了解客戶生產(chǎn)經(jīng)營狀況、產(chǎn)品使用反饋及新的采購需求，及時解決客戶問題，維持良好的合作關(guān)系，提高客戶復(fù)購率和忠誠度。
3.建立健全客戶檔案，詳細(xì)記錄客戶基本信息、采購歷史、信用狀況等，動態(tài)更新客戶數(shù)據(jù)，為精準(zhǔn)營銷和客戶服務(wù)提供支持。
（二）銷售業(yè)務(wù)執(zhí)行
1.根據(jù)公司年度內(nèi)貿(mào)銷售目標(biāo)和市場需求，制定個人銷售計劃并有效落實，確保完成或超額完成鋁制品銷售任務(wù)和銷售額指標(biāo)。
2.負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行商務(wù)洽談，圍繞產(chǎn)品價格、交貨周期、付款方式、售后服務(wù)等條款展開談判，達(dá)成符合公司利益的銷售合同，嚴(yán)格審核合同條款，規(guī)避銷售風(fēng)險。
3.全程跟進(jìn)訂單執(zhí)行，與生產(chǎn)、倉儲、物流等部門緊密協(xié)作，實時掌握產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)、運(yùn)輸過程中出現(xiàn)的問題，D7D762DC1681B5CC66965778A5156180B7DFFE1D599239DE958CF5A324DC3EFBAA33891294EF12BB26F60EAE6C961E332B9443F6F421D4A3C0187737B2C24E1CAB36245A232D373529B35C0C2A8AD4D2保證產(chǎn)品按時、按質(zhì)、按量交付客戶。
4.按照合同約定的付款期限，及時跟進(jìn)貨款回收工作，對逾期未付客戶進(jìn)行有效催款，確保公司資金回籠，降低壞賬風(fēng)險。
（三）市場調(diào)研與分析
1.密切關(guān)注國內(nèi)鋁制品市場動態(tài)、行業(yè)政策變化、競爭對手策略及客戶需求趨勢，定期收集整理市場信息，形成市場調(diào)研報告，為公司調(diào)整銷售策略、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提供參考。
2.分析目標(biāo)市場區(qū)域特點、客戶采購偏好等，結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)勢，提出針對性的市場推廣和產(chǎn)品改進(jìn)建議，協(xié)助公司提升市場競爭力。
（四）其他工作
1.及時、準(zhǔn)確統(tǒng)計各類銷售數(shù)據(jù)，按要求編制銷售報表（如日報、周報、月報），分析銷售數(shù)據(jù)，總結(jié)銷售情況，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。
2.積極參與公司組織的產(chǎn)品知識、銷售技巧、商務(wù)禮儀等培訓(xùn)活動，不斷提升專業(yè)能力和業(yè)務(wù)水平。
3.完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時性工作任務(wù)。

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